Top 3 Trends im B2B-Vertrieb Erkenntnisse einer IHK-Expertenrunde Phone Envelope Map Search „Die Welt ist im Wandel.“ Kein Zitat beschreibt aus meiner Sicht die aktuelle Situation, in der sich viele Unternehmen derzeitig befinden, treffender. Machtinteressen werden mithilfe militärischer Operationen durchgesetzt, die Null-Covid-Politik führt weltweit zu Lieferengpässen, die wirtschaftlichen Machtverhältnisse verschieben sich, unsere Gesellschaft überaltert, wir

Was, wenn der Vertrieb keine Zeit für Vertrieb hat? Ursachen, Indikatoren und Zeitsparpotenziale Phone Envelope Map Search „Jetzt bin ich in den Außendienst gewechselt und mache dasselbe wie im Innendienst – nur für weniger Kunden: Ich bearbeite Reklamationen, stehe im Kontakt mit Lieferanten oder laufe Informationen hinterher. Ich möchte Vertrieb machen. Bedarf erzeugen, etwas verkaufen

Kaltakquise – Wenn die Polizei erfolgreich ist, warum nicht auch B2B-Unternehmen? Die Erkenntnisse eines Tests aus dem Jahr 2022 Phone Envelope Map Search An einem Mittwochnachmittag klingelte mein Telefon: „Guten Tag, mein Name ist Herr A von der Polizei in B. Spreche ich mit dem Geschäftsführer?“ Nachdem mir in Sekundenbruchteilen alle meine möglichen Vergehen der

Erfolgreiche Change-Projekte im B2B-Vertrieb: Alles nur Illusion? Die drei wesentlichen Hürden in der Umsetzung „Der Vertrieb soll hybrid verkaufen. Marketing und Vertrieb sollen enger zusammenarbeiten. Kundenzentrierung ist unsere neue Strategie.“: Es hört sich alles so einfach an. Häufig jedoch bleibt es bei dem Konzept, der Idee, der Wunschvorstellung. Die konsequente und nachhaltige Umsetzung fehlt. Woran

Nur wichtig? Oder entscheidend? Die Fitness Ihres B2B-Vertriebs Warum Sie B2B-Vertrieb und Marketing kontinuierlich und systematisch verbessern sollten Hinterfragen Sie regelmäßig, warum Ihre Gesundheit wichtig ist? Warum Sie auf Ihre Ernährung achten und regelmäßig Sport treiben sollten? Ihre Gesundheit ist wichtig, ja sogar überlebenswichtig. Wie gehen wir jedoch mit unserer Gesundheit um? Es gibt zwei

10 Denkanstöße zur Digitalisierung im B2B-Vertrieb aus dem Produktgeschäft „Hätten wir das nicht gemacht, würden wir nicht mehr existieren!“ Die Pandemie wird als Booster für die Digitalisierung in der B2B-Marktbearbeitung betrachtet: Videokonferenzen gehören zum Alltag, Online-Shops wurden eröffnet und Projekte realisiert, die vorher unmöglich erschienen. Häufig findet Verkauf nur noch über Social-Media-Kanäle und digitale Plattformen