Erfolgreiche Change-Projekte im B2B-Vertrieb:
Alles nur Illusion?
Erfolgreiche Change-Projekte im B2B-Vertrieb: Alles nur Illusion? Die drei wesentlichen Hürden in der Umsetzung „Der Vertrieb soll hybrid verkaufen. Marketing und Vertrieb sollen enger zusammenarbeiten. Kundenzentrierung ist unsere neue Strategie.“: Es hört sich alles so einfach an. Häufig jedoch bleibt es bei dem Konzept, der Idee, der Wunschvorstellung. Die konsequente und nachhaltige Umsetzung fehlt. Woran …
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