Proaktive Erzeugung von B2B-Neugeschäft – Hürde 4: Breite anstelle von Tiefe Wenn es um die proaktive Erzeugung von Neugeschäft geht, suchen Vertriebsmanager oftmals den vermeintlich einfachsten Weg. Über das Prinzip „Gießkanne“ wird versucht, schnell und mit möglichst wenig Aufwand zum Erfolg zu kommen. Die Erfolgsaussichten? Vergleichbar mit denen, die Sie haben, wenn Sie aus 5 […]

Proaktive Erzeugung von B2B-Neugeschäft – Hürde 3: Silodenken und -handeln Marketing und Vertrieb arbeiten in B2B-Unternehmen derzeitig noch sehr häufig in Silos, die Rollenverteilung ist traditionell geprägt und Verantwortlichkeiten in der Erzeugung von Neugeschäft sind nicht eindeutig geklärt. Geräuschlose Zusammenarbeit zwischen Marketing und Vertrieb: So meistern Sie die Hürden des Silodenkens im B2B-Neugeschäft In vielen

Proaktive Erzeugung von B2B-Neugeschäft – Hürde 2: Missverständnis „Kaltakquise“ Heutzutage wird eine proaktive Neukundengewinnung in sehr vielen mittelständischen Unternehmen noch immer mit „Kaltakquise“, im Sinne von „aufdringlichen Verkaufsaktivitäten“ gleichgesetzt. Kaltakquise neu definiert: Proaktive B2B-Neukundengewinnung ohne aufdringliches Verhalten Die proaktive Neukundengewinnung in mittelständischen Unternehmen wird oft mit der Kaltakquise gleichgesetzt, die als aufdringliche Verkaufsaktivitäten verstanden wird.

Proaktive Erzeugung von B2B-Neugeschäft – Hürde 1: „Es geht immer so weiter“ Viele Unternehmen verfallen in eine passive Vertriebskultur, wenn Anfragen über einen längeren Zeitraum „von alleine“ eingehen. Proaktive Erzeugung von B2B-Neugeschäft – Hürde 1: „Es geht immer so weiter“ Viele Unternehmen verfallen in eine passive Vertriebskultur, wenn Anfragen über einen längeren Zeitraum „von alleine“

Proaktive Erzeugung von B2B-Neugeschäft: Sechs unterschätzte Hürden Jedem Vertriebsmanager ist es bewusst: Es existieren nicht beeinflussbare Gründe dafür, dass ihr Auftragsbestand zurückgehen kann. So können Kunden beispielsweise ihr Geschäft aufgeben, einfach weniger Bedarf haben oder zum Wettbewerb abwandern. Sechs unterschätzte Hürden bei der proaktiven Erzeugung von B2B-Neugeschäft Als Vertriebsmanager ist es wichtig zu verstehen, dass

Wenn der Vertrieb keine Zeit für Vertrieb hat: Drei unscheinbare Ursachen Keine Zeit für Vertrieb? Drei unscheinbare Ursachen, die Sie kennen sollten Wenn der Vertrieb keine Zeit für den Vertrieb hat, ist dies ein Warnsignal für jedes Unternehmen. Die Vertriebsorganisation ist das Herzstück eines Unternehmens und benötigt Zeit und Raum, um sich kontinuierlich weiterzuentwickeln und

Auf Dauer erfolgreich im B2B- Vertrieb: 3. Kontinuierliche Führung Die Märkte verändern sich teilweise sehr dynamisch, die Wettbewerbssituation verschärft sich stetig und die Kundenansprüche steigen ständig. Kontinuierliche Vertriebsentwicklung im B2B: So bleiben Sie langfristig erfolgreich Im B2B-Vertrieb ist es entscheidend, dass Sie sich kontinuierlich an die Marktbedingungen anpassen und Ihre Mitarbeiter in ihrer Rolle und

Auf Dauer erfolgreich im B2B- Vertrieb: 2. Systematische und aktive Marktbearbeitung Effektive Marktbearbeitung im B2B-Vertrieb: So schaffen Sie Wettbewerbsvorteile Im B2B-Vertrieb geht es nicht nur darum, Kunden von Ihrem Angebot zu überzeugen, sondern auch darum, ihre Bedürfnisse und Anforderungen kontinuierlich zu überprüfen und darauf einzugehen. Sehr erfolgreiche Vertriebsmanager setzen daher auf eine systematische und aktive

Auf Dauer erfolgreich im B2B- Vertrieb: 1. Spürbaren Nutzen kommunizieren Es können viele Gründe dafür existieren, dass der Vertriebserfolg ausbleibt. Eine Ursache begegnet uns häufiger: Die Kunden erkennen bei vielen Anbietern nicht ihren Nutzen! Segmentierte Nutzenargumentation im B2B-Vertrieb: So überzeugen Sie Ihre Wunschkunden Im B2B-Vertrieb ist es von entscheidender Bedeutung, dass potenzielle Kunden den Nutzen

Auf Dauer erfolgreich im B2B- Vertrieb: Die drei Voraussetzungen Vertriebsmanager – Unternehmer, Geschäftsführer oder Vertriebsleiter – wünschen sich sehr häufig, dass sie nur gelegentlich im operativen Tagesgeschäft eingebunden werden – mehr am anstelle im Vertrieb arbeiten können. Erfolgreicher B2B-Vertrieb: Die drei Voraussetzungen für langfristigen Erfolg Um im B2B-Vertrieb langfristig erfolgreich zu sein, müssen Vertriebsmanager drei