hfworker-2

Viel Digitalisierungs-Lärm im B2B Vertrieb um Nichts?

Viel Digitalisierungs-Lärm im B2B Vertrieb um Nichts? Hebel für eine marktgerechte Vertriebsorganisation im digitalen Zeitalter! Phone Envelope Map Search „Ist unsere Vertriebsorganisation noch marktgerecht aufgestellt?“ Diese Frage wird uns von kleinen und mittelständischen Unternehmen in den letzten Monaten immer häufiger gestellt. Woran liegt das? Zitat eines Kunden: „Erfolge der Vergangenheit führen zu einem Tunnelblick: vermeintlich …

Viel Digitalisierungs-Lärm im B2B Vertrieb um Nichts? Weiterlesen »

Weniger ist mehr: einfach besser (nicht) anbieten!

Weniger ist mehr: einfach besser (nicht) anbieten! Wie Sie im Geschäftskundenumfeld die Angebotserfolgsquote spürbar steigern! Phone Envelope Map Search Als ich auf die Frage eines Kunden „Wie schaffe ich es, unsere Angebotserfolgsquote zu erhöhen?“ antwortete: „Erstellen Sie erst einmal nur noch Angebote für Anfragen, bei denen Sie eine hohe Erfolgswahrscheinlichkeit gepaart mit einer hohen Ertragsaussicht …

Weniger ist mehr: einfach besser (nicht) anbieten! Weiterlesen »

One-Click-Buy für B2B-Kunden: Zukunftsvision oder Illusion?

One-Click-Buy für B2B-Kunden: Zukunftsvision oder Illusion? Anfrage-Angebot-Auftrag: So wettbewerbsentscheidend ist Ihre Schnelligkeit im Vertriebsprozess wirklich! Phone Envelope Map Search Auf Knopfdruck bestellen und das Produkt am nächsten Tag geliefert bekommen. Das Synonym schlechthin für ein einfaches, schnelles und komfortables Bestellverfahren: die 1-Click-Funktion von Amazon. Und gleichzeitig ein Beispiel für das aktuelle Bestreben der Einkäufergeneration Y, …

One-Click-Buy für B2B-Kunden: Zukunftsvision oder Illusion? Weiterlesen »

„Geschäftskunden melden sich, wenn sie was wollen“ – Nicht nur bei Ihnen!

„Geschäftskunden melden sich, wenn sie was wollen“ – Nicht nur bei Ihnen! Bei Bedarfsentstehung vor den Wettbewerbern präsent sein Phone Envelope Map Search „Ich kann doch meinen Kunden nicht auf den Wecker gehen,indem ich laufend anrufe, wenn kein konkreter Bedarf besteht!“ So die Aussage eines Familienunternehmers vor der Krise. Der regelmäßige Kontakt zum Kunden stellt nicht …

„Geschäftskunden melden sich, wenn sie was wollen“ – Nicht nur bei Ihnen! Weiterlesen »

Kaltakquise im Geschäftskundenumfeld: relevant, verrufen und unbeliebt

Kaltakquise im Geschäftskundenumfeld: relevant, verrufen und unbeliebt Neukundengewinnung in Zeiten der Digitalisierung erfolgreich gestalten! Phone Envelope Map Search KALTAKQUISE IM GESCHÄFTSKUNDENUMFELD: RELEVANT; VERRUFEN UND UNBELIEBT Neukundengewinnung in Zeiten der Digitalisierung erfolgreich gestalten!   Sie sitzen am Wochenende beim Mittagessen zu Hause, das Telefon klingelt. Kaum haben Sie Ihren Namen genannt, beginnt auf der anderen Seite …

Kaltakquise im Geschäftskundenumfeld: relevant, verrufen und unbeliebt Weiterlesen »

„Vertrieb ist wichtig“ ist häufig eine Plattitüde – bis es dringlich wird!

„Vertrieb ist wichtig“ ist häufig eine Plattitüde – bis es dringlich wird! Phone Envelope Map Search Die Digitalisierung im Vertrieb erfolgreich zum Wettbewerbsvorteil ausbauen Wie häufig habe ich schon von mittelständischen Familienunternehmen gehört „Vertrieb ist wichtig“ oder „der Vertrieb macht den Unterschied“. Leider häufig kombiniert mit der Aussage: „Wir müssten was verändern, aber…“. Diese Worte …

„Vertrieb ist wichtig“ ist häufig eine Plattitüde – bis es dringlich wird! Weiterlesen »

B2B Geschäft in Krisenzeiten. Zukunftsweisende Handlungsfelder im B2B-Zuliefergeschäft

B2B Geschäft in Krisenzeiten. Zukunftsweisende Handlungsfelder im B2B-Zuliefergeschäft Phone Envelope Map Search In jeder Krise gibt es Gewinner und Verlierer. Was haben beide gemeinsam? Beide stehen vor Herausforderungen! Die einen müssen Wege aus der Krise finden, während die anderen versuchen das erhöhte Geschäftsvolumen in den Griff zu bekommen und gleichzeitig ihr Geschäft weiterentwickeln. Dabei lässt …

B2B Geschäft in Krisenzeiten. Zukunftsweisende Handlungsfelder im B2B-Zuliefergeschäft Weiterlesen »

Kaltakquise 4.0 im B2B-Geschäft – Kunden im digitalen Zeitalter gewinnen

Kaltakquise 4.0 im B2B-Geschäft – Kunden im digitalen Zeitalter gewinnen Phone Envelope Map Search Schon vor Covid-19 war die Kundengewinnung per Kaltakquise im B2B-Geschäft eine wahre Herausforderung und war häufig mit Ablehnung auf der Kundenseite verbunden. Durch die Corona-Pandemie erlebt die Wirtschaft eine Rezession, die erschwert die Erstansprache zusätzlich und macht sie sogar fast unmöglich: …

Kaltakquise 4.0 im B2B-Geschäft – Kunden im digitalen Zeitalter gewinnen Weiterlesen »

B2B Geschäft in Krisenzeiten. Zukunftsweisende Handlungsfelder im Projektgeschäft.

B2B Geschäft in Krisenzeiten. Zukunftsweisende Handlungsfelder im Projektgeschäft. Phone Envelope Map Search In jeder Krise gibt es Gewinner und Verlierer. Was haben beide gemeinsam? Beide stehen vor Herausforderungen! Die einen müssen Wege aus der Krise finden, die anderen das erhöhte Geschäftsvolumen in den Griff bekommen und gleichzeitig ihr Geschäft weiterentwickeln. Dabei lässt sich unterschiedliches Verhalten identifizieren: Teilweise …

B2B Geschäft in Krisenzeiten. Zukunftsweisende Handlungsfelder im Projektgeschäft. Weiterlesen »

B2B Vertrieb ist nicht gleich B2B Vertrieb. Prozesse im Vertrieb in Abhängigkeit vom Geschäftstyp optimieren.

B2B Vertrieb ist nicht gleich B2B Vertrieb. Prozesse im Vertrieb in Abhängigkeit vom Geschäftstyp optimieren. Phone Envelope Map Search Ich weiß nicht, wie häufig ich es schon gehört habe. Den Spruch „Wir sind speziell!“. Ja, jedes Geschäft ist speziell, jedes Unternehmen, jede Branche, jeder Markt und jeder Kunde ist speziell. Speziell ist auch, wie Unternehmer …

B2B Vertrieb ist nicht gleich B2B Vertrieb. Prozesse im Vertrieb in Abhängigkeit vom Geschäftstyp optimieren. Weiterlesen »