Wir aktivieren Ihr Vertriebspotenzial im B2B-Geschäft.

Vertriebserfolg einfach gemacht

Wir helfen mittelständischen Unternehmen,
ihre Ziele zu erreichen. Mit einem erfolgreichen
B2B-Vertrieb und voll genutztem Marketingpotenzial.

Die 3 häufigsten
Probleme im B2B-Vertrieb

Kundennutzen

Viele mittelständische Unternehmen verfügen über ein leistungsfähiges Angebotsportfolio. Häufig bleibt jedoch attraktives Potenzial ungenutzt und damit für den Wettbewerb liegen: Sie vermarkten Produkte und Dienstleistungen, nicht jedoch den Kundennutzen.

Vertriebsprozesse, -organisation und -systeme

Organisch gewachsene Vertriebsorganisationen sind häufig verkaufsorientiert und nicht käuferzentriert aufgestellt, Abteilungs- und Informationssilos sind Normalität. Es knirscht an internen und den Kundenschnittstellen. Die Folge: Zeit- und Informationsverluste, Unzufriedenheit von Kunden und Wettbewerbsnachteile.

Führung

Vertriebsverantwortliche (Unternehmer, Geschäftsführer und Vertriebsleiter) jonglieren im Tagesgeschäft sehr viele Aufgaben, so dass kaum Zeit für die Führung von Vertriebsmitarbeitern bleibt: Direkte Kundenkontakte, administrative Tätigkeiten, Meetings, Sonderprojekte, etc. nehmen häufig weit mehr als 50% ihrer Zeit in Anspruch.

KeTu consult

85% der B2B-Manager sagen,
dass die Kundenwert-Orientierung im Vertrieb der wichtigste Trend der kommenden Jahre ist.

85% geben an, dass zur Steigerung des Kundennutzen ein Wechsel von der verkäufer- zur käuferzentrierten Vertriebsorganisation gehört.

85% geben an, dass zur Steigerung des Kundennutzen ein Wechsel von der verkäufer- zur käuferzentrierten Vertriebsorganisation gehört.

point-1-1

Spürbaren Nutzen für
Zielkunden und Zielmärkte
erzeugen

Aktuelle und zukünftige
Bedürfnisse erkennen

Angebot und
Geschäftsmodell abstimmen

Angebots-Nutzen heraus-arbeiten und kommunizieren

point-2-2

Zielkunden und Zielmärkte systematisch
bearbeiten

Einkaufs- und Entschei-
dungsprozesse sowie Informationsbedarf kennen

Vertriebprozesse und
-kanäle zielgerecht
aufsetzen

Vertriebsorganisation,
ausrichten, Aufgaben und
Rollen anpassen

point-3-3

Vertrieborganisation
führen

Zentrales Kundeninforma-
tionssystem und ein KIP

Mitarbeiter befähigen
und führen

Kontinuierlich
Verbesserungen umsetzen, Veränderungen führen

Online Workshop am...

Vertriebserfolg in schwierigen Zeiten

Mehrwert durch Vertrieb erzielen

Durch unsere 3x3-Erfolgsformel konnten wir Unternehmen dabei unterstützen...

... neue Märkte zu erschließen
... neue Kunden zu gewinnen
... Ihre Kundenbindung zu festigen
... Ihren Anfrage- und Angebotsprozess lean zu gestalten
... durch gezielte Aktivitäten die Anfragefrequenz messbar zu steigern
... Ihre Vertriebskanäle auf
veränderte Kundenbedürfnisse abzustimmen
... Ihre Vertriebsorganisation weiterzuentwickeln
... Digitalisierungspotenziale zu erkennen und nutzen
... innovative Produkte und Dienstleistungen einzuführen
... Kunden- und Marktinformationen in Wettbewerbsvorteile zu wandeln
... über die Geschäftsmodell-Perspektive herausragende Marktpositionen zu erreichen
... Ihre Konzepte und Strategien umzusetzen

Drei Gründe, die für uns sprechen

Persönliche Kombination aller für den Erfolg im B2B-Vertrieb relevanten Kompetenzen – Diskussionen auf Augenhöhe

Technisch: Studium der Elektrotechnik
Kaufmännisch: EMBA- Abschluss
Vertrieb und Marketing: Geschäftsführungs-, Vertriebsleitungs-, Vertriebs- und Marketing- Positionen in verschiedenen Industrie- und IT-Unternehmen

Erfahrung aus der Praxis für die Praxis – wissenschaftlich fundiert

Als Angestellter: Führung von kleinen und mittelgroßen Vertriebsorganisationen / Unternehmen

Als freiberuflicher Ingenieur: mehr als 60 Kunden und 100 erfolgreich abgeschlossene Projekte im Zuliefer-, Projekt-, System- und Produktgeschäft

Als Privatdozent an der DHBW in Ravensburg für Vertriebsvorlesungen

Umsetzbare Ergebnisse zum Festpreis –Unterstützung, bis das Ziel erreicht ist

keine Schubladenkonzepte: Einbindung von Mitarbeitern in interdisziplinären Teams und auf die Unternehmenssituation abgestimmte Impulse, die zur Handlung befähigen:

Unterstützung in der Umsetzung: Erfolg ist, wenn das Ziel erreicht ist

Transparente Festpreise: Ergebnisse und nicht die zeitlichen Aufwendungen zählen

Ihre Potenziale und Chancen wandeln wir gemeinsam in nachhaltige Markt-, Vertriebs-, Wettbewerbs- und Kundenstrategien um.

Ergebnisse an denen wir uns messen lassen:

  • Messbare Wachstumssteigerung
  • Nachhaltige Verbesserung der Rentabilität
  • Steigerung Ihrer Wettbewerbsfähigkeit
  • Erreichung und Ausbau der Marktführerschaft
  • Schärfung und Festigung der Marktposition
  • Etablierung neuer Geschäftsbereiche
  • Langfristige Sicherung der Unternehmensexistenz
  • Ausbau der eigenen Innovationsstärke

Sichern Sie sich Ihren kostenfreien Potenzialcheck! Lernen Sie mich – und Ihre Chancen! – kennen


Der Ablauf:

  1. Ausführliche telefonische Besprechung Ihrer Anforderungen und Erwartungen
  2. Persönliches Detailgespräch (Webkonferenz oder vor Ort)
  3. Ergebnis-Präsentation und Besprechung Ihres Potenzialchecks
    (Webkonferenz oder vor Ort)

Was unsere kunden berichten

Automobilbranche

Zulieferindustrie

BAU

Ausbaugewerbe,
Bauhauptgewerbe

CHEMIE & ROHSTOFFE

Glas-, Keramik- und Kunststoffindustrie,
Papierindustrie und Zellstoffindustrie

DIENSTLEISTUNGEN & HANDWERK

Business, Service,
Handwerk

ENERGIE & UMWELT

Energie

HANDEL

Bau,
Großhandel,
Möbelhandel & Einrichtung

MEDIEN & MARKETING

Mediennutzung,
Werbung & Marketing

METALL
& ELEKTRONIK

Elektroindustrie,
Maschinen- und Anlagenbau,
Metallindustrie,
Schienenfahrzeugbau,
Zuliefererindustrie

TECHNIK & TELEKOMMUNIKATION

Festnetz und Mobilfunk,
Hardware, IT-Services,
Software, Cloud-Technologie

VERKEHR & LOGISTIK

Logistik und Transport

Was, wenn der Vertrieb keine Zeit für Vertrieb hat? Ursachen, Indikatoren und Zeitsparpotenziale Phone Envelope Map Search „Jetzt bin ich in den …

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Erfolgreiche Change-Projekte im B2B-Vertrieb: Alles nur Illusion? Die drei wesentlichen Hürden in der Umsetzung „Der Vertrieb soll hybrid verkaufen. Marketing und Vertrieb …

Bringen Sie Ihren Vertrieb auf der Erfolgsleiter ein Stück höher und melden Sie sich zur einem kostenfreien Potenzialcheck an. Lernen Sie mich und Ihre Chancen in einem persönlichen Termin kennen!

Aktuelle Veranstaltungen

Gipfeltreffen 2022
DIGITALISIERUNG IN DER B2B MARKTBEARBEITUNG
Hat Ihr altes Vertriebsmodell ausgedient ?

Virtueller Gipfel-Talk
B2B-KALTAKQUISE: RELEVANT ABER UNBELIEBT
Lead Management in Zeiten der Digitalisierung erfolgreich gestalten

 

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