Wir aktivieren Ihr Vertriebspotenzial im B2B-Geschäft.
Vertriebserfolg einfach gemacht
Wir helfen mittelständischen Unternehmen,
ihre Ziele zu erreichen. Mit einem erfolgreichen
B2B-Vertrieb und voll genutztem Marketingpotenzial.
Die 3 häufigsten
Probleme im B2B-Vertrieb
Kundennutzen
Viele mittelständische Unternehmen verfügen über ein leistungsfähiges Angebotsportfolio. Häufig bleibt jedoch attraktives Potenzial ungenutzt und damit für den Wettbewerb liegen: Sie vermarkten Produkte und Dienstleistungen, nicht jedoch den Kundennutzen.
Vertriebsprozesse, -organisation und -systeme
Organisch gewachsene Vertriebsorganisationen sind häufig verkaufsorientiert und nicht käuferzentriert aufgestellt, Abteilungs- und Informationssilos sind Normalität. Es knirscht an internen und den Kundenschnittstellen. Die Folge: Zeit- und Informationsverluste, Unzufriedenheit von Kunden und Wettbewerbsnachteile.
Führung
Vertriebsverantwortliche (Unternehmer, Geschäftsführer und Vertriebsleiter) jonglieren im Tagesgeschäft sehr viele Aufgaben, so dass kaum Zeit für die Führung von Vertriebsmitarbeitern bleibt: Direkte Kundenkontakte, administrative Tätigkeiten, Meetings, Sonderprojekte, etc. nehmen häufig weit mehr als 50% ihrer Zeit in Anspruch.
KeTu consult
85% der B2B-Manager sagen,
dass die Kundenwert-Orientierung im Vertrieb der wichtigste Trend der kommenden Jahre ist.
85% geben an, dass zur Steigerung des Kundennutzen ein Wechsel von der verkäufer- zur käuferzentrierten Vertriebsorganisation gehört.
85% geben an, dass zur Steigerung des Kundennutzen ein Wechsel von der verkäufer- zur käuferzentrierten Vertriebsorganisation gehört.
Spürbaren Nutzen für
Zielkunden und Zielmärkte
erzeugen
Aktuelle und zukünftige
Bedürfnisse erkennen
Angebot und
Geschäftsmodell abstimmen
Angebots-Nutzen heraus-arbeiten und kommunizieren
Zielkunden und Zielmärkte systematisch
bearbeiten
Einkaufs- und Entschei-
dungsprozesse sowie Informationsbedarf kennen
Vertriebprozesse und
-kanäle zielgerecht
aufsetzen
Vertriebsorganisation,
ausrichten, Aufgaben und
Rollen anpassen
Vertrieborganisation
führen
Zentrales Kundeninforma-
tionssystem und ein KIP
Mitarbeiter befähigen
und führen
Kontinuierlich
Verbesserungen umsetzen, Veränderungen führen
Online Workshop am...
Vertriebserfolg in schwierigen Zeiten
Mehrwert durch Vertrieb erzielen
Durch unsere 3x3-Erfolgsformel konnten wir Unternehmen dabei unterstützen...
... neue Märkte zu erschließen
... neue Kunden zu gewinnen
... Ihre Kundenbindung zu festigen
... Ihren Anfrage- und Angebotsprozess lean zu gestalten
... durch gezielte Aktivitäten die Anfragefrequenz messbar zu steigern
... Ihre Vertriebskanäle auf
veränderte Kundenbedürfnisse abzustimmen
... Ihre Vertriebsorganisation weiterzuentwickeln
... Digitalisierungspotenziale zu erkennen und nutzen
... innovative Produkte und Dienstleistungen einzuführen
... Kunden- und Marktinformationen in Wettbewerbsvorteile zu wandeln
... über die Geschäftsmodell-Perspektive herausragende Marktpositionen zu erreichen
... Ihre Konzepte und Strategien umzusetzen
Drei Gründe, die für uns sprechen
Persönliche Kombination aller für den Erfolg im B2B-Vertrieb relevanten Kompetenzen – Diskussionen auf Augenhöhe
Technisch: Studium der Elektrotechnik
Kaufmännisch: EMBA- Abschluss
Vertrieb und Marketing: Geschäftsführungs-, Vertriebsleitungs-, Vertriebs- und Marketing- Positionen in verschiedenen Industrie- und IT-Unternehmen
Erfahrung aus der Praxis für die Praxis – wissenschaftlich fundiert
Als Angestellter: Führung von kleinen und mittelgroßen Vertriebsorganisationen / Unternehmen
Als freiberuflicher Ingenieur: mehr als 60 Kunden und 100 erfolgreich abgeschlossene Projekte im Zuliefer-, Projekt-, System- und Produktgeschäft
Als Privatdozent an der DHBW in Ravensburg für Vertriebsvorlesungen
Umsetzbare Ergebnisse zum Festpreis –Unterstützung, bis das Ziel erreicht ist
keine Schubladenkonzepte: Einbindung von Mitarbeitern in interdisziplinären Teams und auf die Unternehmenssituation abgestimmte Impulse, die zur Handlung befähigen:
Unterstützung in der Umsetzung: Erfolg ist, wenn das Ziel erreicht ist
Transparente Festpreise: Ergebnisse und nicht die zeitlichen Aufwendungen zählen
Ihre Potenziale und Chancen wandeln wir gemeinsam in nachhaltige Markt-, Vertriebs-, Wettbewerbs- und Kundenstrategien um.
Ergebnisse an denen wir uns messen lassen:
- Messbare Wachstumssteigerung
- Nachhaltige Verbesserung der Rentabilität
- Steigerung Ihrer Wettbewerbsfähigkeit
- Erreichung und Ausbau der Marktführerschaft
- Schärfung und Festigung der Marktposition
- Etablierung neuer Geschäftsbereiche
- Langfristige Sicherung der Unternehmensexistenz
- Ausbau der eigenen Innovationsstärke
Sichern Sie sich Ihren kostenfreien Potenzialcheck!
Lernen Sie mich – und Ihre Chancen! – kennen
Der Ablauf:
- Ausführliche telefonische Besprechung Ihrer Anforderungen und Erwartungen
- Persönliches Detailgespräch (Webkonferenz oder vor Ort)
- Ergebnis-Präsentation und Besprechung Ihres Potenzialchecks
(Webkonferenz oder vor Ort)
Was unsere kunden berichten
Automobilbranche
BAU
Ausbaugewerbe,
Bauhauptgewerbe
CHEMIE & ROHSTOFFE
Glas-, Keramik- und Kunststoffindustrie,
Papierindustrie und Zellstoffindustrie
DIENSTLEISTUNGEN & HANDWERK
Business, Service,
Handwerk
ENERGIE & UMWELT
HANDEL
Bau,
Großhandel,
Möbelhandel & Einrichtung
MEDIEN & MARKETING
Mediennutzung,
Werbung & Marketing
METALL
& ELEKTRONIK
Elektroindustrie,
Maschinen- und Anlagenbau,
Metallindustrie,
Schienenfahrzeugbau,
Zuliefererindustrie
TECHNIK & TELEKOMMUNIKATION
Festnetz und Mobilfunk,
Hardware, IT-Services,
Software, Cloud-Technologie
VERKEHR & LOGISTIK
Logistik und Transport
Bringen Sie Ihren Vertrieb auf der Erfolgsleiter ein Stück höher und melden Sie sich zur einem kostenfreien Potenzialcheck an. Lernen Sie mich und Ihre Chancen in einem persönlichen Termin kennen!
Aktuelle Veranstaltungen
Gipfeltreffen 2022
DIGITALISIERUNG IN DER B2B MARKTBEARBEITUNG
Hat Ihr altes Vertriebsmodell ausgedient ?
Virtueller Gipfel-Talk
B2B-KALTAKQUISE: RELEVANT ABER UNBELIEBT
Lead Management in Zeiten der Digitalisierung erfolgreich gestalten