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Zeitersparnis gewinnen durch Optimierung im Vertrieb

Was, wenn der Vertrieb keine Zeit für Vertrieb hat?

Was, wenn der Vertrieb keine Zeit für Vertrieb hat? Ursachen, Indikatoren und Zeitsparpotenziale Phone Envelope Map Search „Jetzt bin ich in den Außendienst gewechselt und mache dasselbe wie im Innendienst – nur für weniger Kunden: Ich bearbeite Reklamationen, stehe im Kontakt mit Lieferanten oder laufe Informationen hinterher. Ich möchte Vertrieb machen. Bedarf erzeugen, etwas verkaufen …

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Kaltakquise im B2B

Kaltakquise – Wenn schon die Polizei damit erfolgreich ist, warum nicht auch B2B-Unternehmen?

Kaltakquise – Wenn die Polizei erfolgreich ist, warum nicht auch B2B-Unternehmen? Die Erkenntnisse eines Tests aus dem Jahr 2022 Phone Envelope Map Search An einem Mittwochnachmittag klingelte mein Telefon: „Guten Tag, mein Name ist Herr A von der Polizei in B. Spreche ich mit dem Geschäftsführer?“ Nachdem mir in Sekundenbruchteilen alle meine möglichen Vergehen der …

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Erfolgreiche Change-Projekte im B2B-Vertrieb:
Alles nur Illusion?

Erfolgreiche Change-Projekte im B2B-Vertrieb: Alles nur Illusion? Die drei wesentlichen Hürden in der Umsetzung „Der Vertrieb soll hybrid verkaufen. Marketing und Vertrieb sollen enger zusammenarbeiten. Kundenzentrierung ist unsere neue Strategie.“: Es hört sich alles so einfach an. Häufig jedoch bleibt es bei dem Konzept, der Idee, der Wunschvorstellung. Die konsequente und nachhaltige Umsetzung fehlt. Woran …

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Nur wichtig? Oder entscheidend? Die Fitness Ihres B2B-Vertriebs

Nur wichtig? Oder entscheidend? Die Fitness Ihres B2B-Vertriebs Warum Sie B2B-Vertrieb und Marketing kontinuierlich und systematisch verbessern sollten Hinterfragen Sie regelmäßig, warum Ihre Gesundheit wichtig ist? Warum Sie auf Ihre Ernährung achten und regelmäßig Sport treiben sollten? Ihre Gesundheit ist wichtig, ja sogar überlebenswichtig. Wie gehen wir jedoch mit unserer Gesundheit um? Es gibt zwei …

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10 Denkanstöße zur Digitalisierung im B2B-Vertrieb aus dem Produktgeschäft

10 Denkanstöße zur Digitalisierung im B2B-Vertrieb aus dem Produktgeschäft „Hätten wir das nicht gemacht, würden wir nicht mehr existieren!“ Die Pandemie wird als Booster für die Digitalisierung in der B2B-Marktbearbeitung betrachtet: Videokonferenzen gehören zum Alltag, Online-Shops wurden eröffnet und Projekte realisiert, die vorher unmöglich erschienen. Häufig findet Verkauf nur noch über Social-Media-Kanäle und digitale Plattformen …

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Vertriebsorganisation 4.0 – unsichtbare Stolpersteine liegen vor Ihnen!

Vertriebsorganisation 4.0 – unsichtbare Stolpersteine liegen vor Ihnen! So ebnen Sie den Weg zu einer zukunftsorientierten Vertriebsorganisation Auf dem Weg zu einer Vertriebsorganisation 4.0 können viele Stolpersteine vor Ihnen liegen – einige sind sichtbar, andere wiederum nicht. Unsichtbar sind häufig die vielfältigen unternehmensinternen Schnittstellen, die vom und zum Vertrieb existieren. Wenn ich die Einbettung des Vertriebs …

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Viel Digitalisierungs-Lärm im B2B Vertrieb um Nichts?

Viel Digitalisierungs-Lärm im B2B Vertrieb um Nichts? Hebel für eine marktgerechte Vertriebsorganisation im digitalen Zeitalter! „Ist unsere Vertriebsorganisation noch marktgerecht aufgestellt?“ Diese Frage wird uns von kleinen und mittelständischen Unternehmen in den letzten Monaten immer häufiger gestellt. Woran liegt das? Zitat eines Kunden: „Erfolge der Vergangenheit führen zu einem Tunnelblick: vermeintlich erfolgreiche Vertriebsstrukturen und -abläufe …

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Weniger ist mehr: einfach besser (nicht) anbieten!

Weniger ist mehr: einfach besser (nicht) anbieten! Wie Sie im Geschäftskundenumfeld die Angebotserfolgsquote spürbar steigern! Als ich auf die Frage eines Kunden „Wie schaffe ich es, unsere Angebotserfolgsquote zu erhöhen?“ antwortete: „Erstellen Sie erst einmal nur noch Angebote für Anfragen, bei denen Sie eine hohe Erfolgswahrscheinlichkeit gepaart mit einer hohen Ertragsaussicht erwarten.“, konnte ich die …

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One-Click-Buy für B2B-Kunden: Zukunftsvision oder Illusion?

One-Click-Buy für B2B-Kunden: Zukunftsvision oder Illusion? Anfrage-Angebot-Auftrag: So wettbewerbsentscheidend ist Ihre Schnelligkeit im Vertriebsprozess wirklich! Auf Knopfdruck bestellen und das Produkt am nächsten Tag geliefert bekommen. Das Synonym schlechthin für ein einfaches, schnelles und komfortables Bestellverfahren: die 1-Click-Funktion von Amazon. Und gleichzeitig ein Beispiel für das aktuelle Bestreben der Einkäufergeneration Y, diese Anforderungen auf die …

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„Geschäftskunden melden sich, wenn sie was wollen“ – Nicht nur bei Ihnen!

„Geschäftskunden melden sich, wenn sie was wollen“ – Nicht nur bei Ihnen! Bei Bedarfsentstehung vor den Wettbewerbern präsent sein „Ich kann doch meinen Kunden nicht auf den Wecker gehen,indem ich laufend anrufe, wenn kein konkreter Bedarf besteht!“ So die Aussage eines Familienunternehmers vor der Krise. Der regelmäßige Kontakt zum Kunden stellt nicht nur für viele technisch …

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