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„Geschäftskunden melden sich, wenn sie was wollen“ – Nicht nur bei Ihnen!

„Geschäftskunden melden sich, wenn sie was wollen“ – Nicht nur bei Ihnen! Bei Bedarfsentstehung vor den Wettbewerbern präsent sein „Ich kann doch meinen Kunden nicht auf den Wecker gehen,indem ich laufend anrufe, wenn kein konkreter Bedarf besteht!“ So die Aussage eines Familienunternehmers vor der Krise. Der regelmäßige Kontakt zum Kunden stellt nicht nur für viele technisch …

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Kaltakquise im Geschäftskundenumfeld: relevant, verrufen und unbeliebt

Kaltakquise im Geschäftskundenumfeld: relevant, verrufen und unbeliebt Neukundengewinnung in Zeiten der Digitalisierung erfolgreich gestalten! KALTAKQUISE IM GESCHÄFTSKUNDENUMFELD: RELEVANT; VERRUFEN UND UNBELIEBT Neukundengewinnung in Zeiten der Digitalisierung erfolgreich gestalten!   Sie sitzen am Wochenende beim Mittagessen zu Hause, das Telefon klingelt. Kaum haben Sie Ihren Namen genannt, beginnt auf der anderen Seite des Hörers das Verkaufsgespräch: …

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„Vertrieb ist wichtig“ ist häufig eine Plattitüde – bis es dringlich wird!

„Vertrieb ist wichtig“ ist häufig eine Plattitüde – bis es dringlich wird! Die Digitalisierung im Vertrieb erfolgreich zum Wettbewerbsvorteil ausbauen Wie häufig habe ich schon von mittelständischen Familienunternehmen gehört „Vertrieb ist wichtig“ oder „der Vertrieb macht den Unterschied“. Leider häufig kombiniert mit der Aussage: „Wir müssten was verändern, aber…“. Diese Worte erinnern mich an meine …

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B2B Geschäft in Krisenzeiten. Zukunftsweisende Handlungsfelder im B2B-Zuliefergeschäft

B2B Geschäft in Krisenzeiten. Zukunftsweisende Handlungsfelder im B2B-Zuliefergeschäft In jeder Krise gibt es Gewinner und Verlierer. Was haben beide gemeinsam? Beide stehen vor Herausforderungen! Die einen müssen Wege aus der Krise finden, während die anderen versuchen das erhöhte Geschäftsvolumen in den Griff zu bekommen und gleichzeitig ihr Geschäft weiterentwickeln. Dabei lässt sich unterschiedliches Verhalten identifizieren: …

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Kaltakquise 4.0 im B2B-Geschäft – Kunden im digitalen Zeitalter gewinnen

Kaltakquise 4.0 im B2B-Geschäft – Kunden im digitalen Zeitalter gewinnen Schon vor Covid-19 war die Kundengewinnung per Kaltakquise im B2B-Geschäft eine wahre Herausforderung und war häufig mit Ablehnung auf der Kundenseite verbunden. Durch die Corona-Pandemie erlebt die Wirtschaft eine Rezession, die erschwert die Erstansprache zusätzlich und macht sie sogar fast unmöglich: Vertriebsmitarbeiter werden am Telefon …

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B2B Geschäft in Krisenzeiten. Zukunftsweisende Handlungsfelder im Projektgeschäft.

B2B Geschäft in Krisenzeiten. Zukunftsweisende Handlungsfelder im Projektgeschäft. In jeder Krise gibt es Gewinner und Verlierer. Was haben beide gemeinsam? Beide stehen vor Herausforderungen! Die einen müssen Wege aus der Krise finden, die anderen das erhöhte Geschäftsvolumen in den Griff bekommen und gleichzeitig ihr Geschäft weiterentwickeln. Dabei lässt sich unterschiedliches Verhalten identifizieren: Teilweise werden punktuell Maßnahmen initiiert, …

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B2B Vertrieb ist nicht gleich B2B Vertrieb. Prozesse im Vertrieb in Abhängigkeit vom Geschäftstyp optimieren.

B2B Vertrieb ist nicht gleich B2B Vertrieb. Prozesse im Vertrieb in Abhängigkeit vom Geschäftstyp optimieren. Ich weiß nicht, wie häufig ich es schon gehört habe. Den Spruch „Wir sind speziell!“. Ja, jedes Geschäft ist speziell, jedes Unternehmen, jede Branche, jeder Markt und jeder Kunde ist speziell. Speziell ist auch, wie Unternehmer und Vertriebsleiter die jeweilige …

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Eine Krise allein reicht (nicht) immer aus: Verhaltensänderungen im Vertrieb

Eine Krise allein reicht (nicht) immer aus: Verhaltensänderungen im Vertrieb Kurz nach Veröffentlichung meines Blogs Vertrieb allein zuhause riefen die ersten Unternehmer an: „Es klingt alles plausibel, aber wie bringen wir die Mitarbeiter im Vertrieb dazu, ihr Verhalten zu ändern?“ Anscheinend reicht eine Krise nicht immer aus, dass Menschen von sich aus ein lang gelebtes Verhalten abstellen. …

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Erfolgreiche Unternehmenssteuerung – die Datenqualität entscheidet. Wie sieht es in der Praxis aus?

Erfolgreiche Unternehmenssteuerung – die Datenqualität entscheidet. Wie sieht es in der Praxis aus? Die intensive Planung der neuen Vertriebskampagne läuft schon seit drei Monaten. Das Produkt ist so ausgereift, dass es in der technologischen Spitzenklasse angekommen ist und durch leichte Modifikationen sogar als innovativ durchgehen würde. In unzähligen Meetings wurde der zukünftige Kundenbedarf  thematisiert, passende Vertriebskanäle eruiert. …

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Erste Hilfe für Unternehmen: 100 % Förderung von Beratungsleistungen bis zu 4000 Euro!*

Erste Hilfe für Unternehmen: 100 % Förderung von Beratungsleistungen bis zu 4000 Euro!* *4000 Euro Beratungsförderung ohne Eigenanteil für KMUs und Freiberufler, die von der Corona-Krise betroffen sind. Am 30.03.2020 hat das Bundesministerium für Wirtschaft und Energie bekannt gegeben, dass ab sofort Beratungsleistungen für KMUs und Freiberufler, die von der Corona-Krise betroffen sind, bis zu einer maximalen Höhe von …

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