B2B Vertrieb ist nicht gleich B2B Vertrieb. Prozesse im Vertrieb in Abhängigkeit vom Geschäftstyp optimieren. Ich weiß nicht, wie häufig ich es schon gehört habe. Den Spruch „Wir sind speziell!“. Ja, jedes Geschäft ist speziell, jedes Unternehmen, jede Branche, jeder Markt und jeder Kunde ist speziell. Speziell ist auch, wie Unternehmer und Vertriebsleiter die jeweilige […]

Eine Krise allein reicht (nicht) immer aus: Verhaltensänderungen im Vertrieb Kurz nach Veröffentlichung meines Blogs Vertrieb allein zuhause riefen die ersten Unternehmer an: „Es klingt alles plausibel, aber wie bringen wir die Mitarbeiter im Vertrieb dazu, ihr Verhalten zu ändern?“ Anscheinend reicht eine Krise nicht immer aus, dass Menschen von sich aus ein lang gelebtes Verhalten abstellen.

Erfolgreiche Unternehmenssteuerung – die Datenqualität entscheidet. Wie sieht es in der Praxis aus? Die intensive Planung der neuen Vertriebskampagne läuft schon seit drei Monaten. Das Produkt ist so ausgereift, dass es in der technologischen Spitzenklasse angekommen ist und durch leichte Modifikationen sogar als innovativ durchgehen würde. In unzähligen Meetings wurde der zukünftige Kundenbedarf  thematisiert, passende Vertriebskanäle eruiert.

Erste Hilfe für Unternehmen: 100 % Förderung von Beratungsleistungen bis zu 4000 Euro!* *4000 Euro Beratungsförderung ohne Eigenanteil für KMUs und Freiberufler, die von der Corona-Krise betroffen sind. Am 30.03.2020 hat das Bundesministerium für Wirtschaft und Energie bekannt gegeben, dass ab sofort Beratungsleistungen für KMUs und Freiberufler, die von der Corona-Krise betroffen sind, bis zu einer maximalen Höhe von

Vertrieb allein zu Haus: 6 Impulse für Vertrieb in Krisenzeiten „Herr Kaleja, meine Außendienstmitarbeiter sind nur noch zwei Wochen beschäftigt. Das macht mich nervös!“ Krisenzeiten verändern die Schwerpunkte von Außendienst- bzw. Vertriebsmitarbeitern. Ins Homeoffice verbannt ohne persönlichen Kontakt vor Ort beim Kunden in Kombination mit Investitions-Stopps entzieht diesen Mitarbeitern in vielen Branchen derzeitig die Grundlage

Lean im Vertrieb: 6 Impulse wie aus Verschwendung Umsatz wird „Kurzer Prozess – Wie aus Verschwendung Umsatz wird.“ So der Titel des ManagementDialogs unseres Kooperationspartners Staufen AG, der Anfang März im ZOO Event in Köln stattgefunden hat. Lean Management als ein etabliertes Modell, um in allen Unternehmensbereichen Ressourcen zielgerichtet zu nutzen, Verschwendung auf allen Prozessebenen zu vermeiden und einen

Management Dialog am 4. März 2020: Kurzer Prozess – wie aus Verschwendung Umsatz wird Firmenrundgang: das Lager ist überfüllt, Mitarbeiter stehen an Maschinen und warten, die interne Organisation stockt. Es ist offensichtlich, hier läuft nicht alles rund – die Verschwendung ist sichtbar. Was wie in diesem Beispiel in der Produktion direkt auffällt, ist im Vertrieb aber

Ist der Kunde wirklich König? 6 Impulse zur systematischen Kundeneinbindung als Wettbewerbsfaktor „Der Kunde ist König!“ Tatsächlich? Oder nur ein hehrer Wunsch? Im Geschäftskundenumfeld ist die Einbindung von Kunden aufgrund der Komplexität der Produkte oder Dienstleistungen unumgänglich – projektspezifisch! Welche Chancen und Risiken gibt es darüber hinaus?  In diesem Blog gebe ich Ihnen 6 Impulse,

Wir senden Vorfreude Phone Envelope Map Search Der Advent ist eine Zeit, in der man Zeit hat, darüber nachzudenken, wofür es sich lohnt, sich Zeit zu nehmen. Der Advent steht vor der Tür – und was eigentlich eine Zeit voller Ruhe und Besinnlichkeit sein sollte, ist häufig voller Termine, Aktivität und wenig Zeit zum Durchatmen.Wir wünschen Ihnen daher

Hidden Champion EWM AG – Der Faktor Mensch als Schlüssel zum Erfolg! September 2019, Westerwälder Wirtschaftsempfang in Mündersbach, Westerwald.Der Gastgeber: Die EWM AG, Spezialist für das Schweißen, 800 Mitarbeiter weltweit.Auf der Bühne: Vorstandsvorsitzender Bernd Szczesny.  Stolz erläutert er die Erfolgsfaktoren des Unternehmens. Produkte, die immer weiterentwickelt werden. Stetig auf der Suche nach der Schweißnaht-Exzellenz. Immer im Blick: die Markterfordernisse,