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Überblick rundum: Digitalisierung im B2B-Vertrieb – 6 Impulse für strategische Entscheidungen

Überblick rundum: Digitalisierung im B2B-Vertrieb – 6 Impulse für strategische Entscheidungen Sie wollen einen Berg besteigen. Laufen Sie jetzt einfach los? Nein! Erst einmal müssen Sie überlegen, welchen Berg Sie erklimmen wollen. Abhängig von den Anforderungen, Ihren Wünschen und Ihren persönlichen Ressourcen wählen Sie einen Berg aus, legen die groben Rahmenbedingungen fest und bereiten sich darauf […]

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Digitalisierung – Außendienst nach innen: 6 Impulse für Inside Sales

Digitalisierung – Außendienst nach innen: 6 Impulse für Inside Sales Phone Envelope Map Search Der Mann verdient das Geld, die Frau erzieht die Kinder. Die klassische Rollenverteilung passt nicht mehr in unsere Zeit. Vorstellungen ändern sich je nach Rahmenbedingungen. Eine neueste Studie zeigt, dass bei jungen Eltern das traditionelle Modell wieder beliebter wird. Die Rollenverteilung lässt

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Erfolgreich unterwegs: 6 Impulse für eine begeisternde Customer Journey

Erfolgreich unterwegs: 6 Impulse für eine begeisternde Customer Journey Urlaub. Endlich! Gründliche Planung, große Vorfreude. Doch wann haben Sie das letzte Mal begeistert ausgerufen „ Wow, war das ein toller Urlaub“? Vor allem, was macht eine Reise perfekt? Das Hotel, der Strand, der Autovermieter, das Flugpersonal oder oder oder…? Auch der Kunde unternimmt im Geschäftsleben eine Einkaufsreise,

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Wie wertvoll sind Ihre Kunden? 6 Impulse für eine detaillierte Kundenwertanalyse

Wie wertvoll sind Ihre Kunden? 6 Impulse für eine detaillierte Kundenwertanalyse Phone Envelope Map Search Kennen Sie noch die gute alte, analoge Waage auf Wochenmärkten? In die eine Waagschale legte der Händler die Äpfel, auf der anderen Seite tarierte er die Waage mit Gewichten so lange aus, bis sie sich einpendelte. Die Äpfel haben einen Kilopreis,

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Dornröschen muss aufwachen: 6 Impulse zu aktuellen B2B-Einkaufstrends

Dornröschen muss aufwachen: 6 Impulse zu aktuellen B2B-Einkaufstrends Phone Envelope Map Search „Ich, alles, überall und sofort“ Diese Mentalität prägt den Kunden von heute. Amazon und Co. setzen dazu die passenden Maßstäbe im Privatkundenumfeld. Während sich die Anbieter hier längst auf den veränderten Bedarf einstellen, scheinen manche Unternehmen im B2B-Segment noch im Dornröschenschlaf gefangen zu

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Omnichannel: Funken Sie auf allen relevanten Kanälen? 6 Impulse für die optimale Steuerung von Vertriebskanälen

Omnichannel: Funken Sie auf allen relevanten Kanälen? 6 Impulse für die optimale Steuerung von Vertriebskanälen Es gibt mehr als einen Weg zum Ziel! Venedig 1988: Schon im Anflug überwältigt Sie das Labyrinth aus Kanälen. Ein Wassertaxi setzt Sie an einer unbekannten Position ab. Ihr Ziel: die Seufzerbrücke. Ihre Hilfsmittel: Stadtplan (natürlich im Auto vergessen), Straßenschilder

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Kennen Sie die Bedürfnisse Ihrer Kunden? 6 Impulse zum richtigen Wertangebot

Kennen Sie die Bedürfnisse Ihrer Kunden? 6 Impulse zum richtigen Wertangebot Hand aufs Herz: Kennen Sie diese Situation? Sie erhalten ein Geschenk, können aber wenig damit anfangen. Was tun, damit es nicht peinlich oder unangenehm wird? Dem Schenker Freude vorspielen? Insgeheim aber doch enttäuscht sein über so viel Gedankenlosigkeit? Dass er mich nicht ausreichend wertschätzt,

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Neuer Workshop: Marktorientiertes Vertriebsmanagement – IHK Limburg, 26.09.2017

Neuer Workshop: Marktorientiertes Vertriebsmanagement – IHK Limburg, 26.09.2017 Am 26.09.2017 hält Thomas Kaleja im Rahmen der KeTu Workshop-Reihe einen interaktiven Vortrag zum Thema marktorientiertes Vertriebsmanagement in den Geschäftsräumen der IHK Limburg. Der interaktive Vortrag richtet sich an mittelständische Unternehmen mit einer bestehenden Verkaufs- / Vertriebsorganisation, die   Vertriebsaktivitäten zielgerichteter durchführen, Schwerpunktaufgaben priorisieren, Kunden systematischer gewinnen und

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New workshop: CRM – from the philosophy to the usable system

New workshop: CRM – from the philosophy to the usable system The KeTu Academy is now offering a new workshop:  the interactive presentation “CRM: sales success instead of data graveyard” is aimed at medium-sized companies which regard customer relationship management not only as a system, but also as a strategy and want to achieve competitive advantages as

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