Vertriebsleiter ans Steuer: 6 Impulse für eine aktivere Vertriebssteuerung Strategische Initiativen konzipieren und umsetzen sowie das operative Tagesgeschäft am Laufen halten. Das ist Vertriebsleitung. Damit verbunden: eine Vielzahl an Aufgaben. Diese werden extern beeinflusst durch veränderte Kundenanforderungen, die Digitalisierung und neue Einkaufsprozesse. Intern durch die Erweiterung des Angebotes, veränderte Anforderungen seitens der Mitarbeiter, Differenzen zwischen […]

Vogel-Strauß-Politik in mageren Zeiten? Ein Strauß kann laufen! 6 Impulse für den den Wandel hin zum aktiven B2B-Vertrieb Die Aussichten in der Wirtschaft sind eingetrübt. Erste Unternehmen kündigen Kurzarbeit an. Randvolle Auftragsbücher scheinen in einigen Branchen vorbei. Was tun? Vogel Strauß spielen? Oder die eigenen Verkaufs- und Marketingaktivitäten steigern? Ein Strauß kann auch laufen! Ziemlich

Mit KeTu und go-digital zur Förderung für Ihr Unternehmen Mit dem Förderprogramm „go-digital“ werden kleine und mittlere Unternehmen dabei unterstützt, ihre Geschäftsprozesse mithilfe von digitalen Lösungen zu optimieren. Ziele sind u.a.:   Erhöhung des Service Erhöhung der Kundenorientierung Steigerung der Effizienz   KeTu consult ist für das Modul „Digitalisierte Geschäftsprozesse“ autorisiert, Unternehmen zu beraten, die ihre Arbeitsabläufe möglichst durchgängig digitalisieren, und sichere

Einzigartige Wettbewerbspositionen erreichen: 6 Impulse zum exzellenten Angebotsprozess im B2B-Vertrieb „Du bist, was Du tust. Excellence ist keine besondere Begabung, sondern eine reine Gewohnheit.“ (Aristoteles) Fehler an den Kunden-Kontaktpunkten (Touchpoints) können zu Auftragsverlusten führen, unternehmensinterne Abstimmungsprobleme zu erhöhten Aufwendungen und Risiken. Prozesse im Vertrieb stellen eine „Black Box“ dar, die nicht angerührt wird. Ineffizienzen werden

An der Börse ist alles möglich. Auch das Gegenteil. 6 Impulse zum Vertriebspartner-Management: Planung statt Spekulation Im B2B-Geschäft setzen einige Anbieter auf die Marktbearbeitung über Vertriebspartner. Es scheint, als ob sie sämtliche Verantwortung für den Vertrieb abgeben möchten. Dennoch sollen Umsätze und Erträge in die Höhe schnellen. Wird dies mit einer „Nasenfaktor“-orientierten Vertriebspartnersuche kombiniert, ist

Wir wünschen fröhliche Ostern! Herzlichst, Thomas Kaleja und Sebastian Benner Share: Xing Linkedin More Posts

Die Raupe wird zum Schmetterling – 6 Impulse zur Verwandlung von B2B-Unternehmen durch Digitalisierung im Vertrieb Phone Envelope Map Search „Bevor wir sie als schönste Falter bewundern können, durchleben Schmetterlinge die Verwandlungsphasen (Metamorphose) vom Ei über die Raupe zur Puppe schließlich zum Schmetterling. Wie lange das jeweilige Stadium dauert, ist von Art zu Art unterschiedlich

Whitepaper Nr. 3 – Verschwendung im B2B-Vertrieb ist ab sofort bestellbar! Frisch aus der Druckerei und jetzt für Sie bestellbar: Das neue Whitepaper, die Ausgabe 3 der EntscheiderImpulse ist ab sofort für Sie bestellbar! Sichern Sie sich Ihr Exemplar – einfach Formular ausfüllen und bestellen! Share: Xing Linkedin More Posts

Blüten locken Bestäuber: 6 Impulse zur Gewinnung von Neukunden im B2B-Vertrieb Gewinnung von Neukunden im B2B-Vertrieb ist wie der Wettbewerb von Blüten um Bestäubern. Besonders dann, wenn sie auf die Kundenbedürfnisse ausgerichtet sein soll. „Blütenpflanzen müssen sich so einiges einfallen lassen, um die richtigen Bestäuber anzulocken. Bienen sehen eine bunte Blumenwiese mit ganz anderen Augen

Die heimtückische Gefahr – 6 Impulse zum Thema Verschwendung im B2B-Vertrieb VERSCHWENDUNG – DER BRANDKRUSTENPILZ IM B2B-VERTRIEB. NOCH NIE VOM BRANDKRUSTENPILZ GEHÖRT? „Der Brandkrustenpilz zersetzt bereits in einem frühen Befallsstadium den zentralen Wurzelbereich und den unteren zentralen Stammkern von Laubgehölzen. Durch die weiterhin aufrechte Versorgung der Kronenteile über den intakten Splint wird der Befall zuerst