Vertrieb allein zu Haus: 6 Impulse für Vertrieb in Krisenzeiten „Herr Kaleja, meine Außendienstmitarbeiter sind nur noch zwei Wochen beschäftigt. Das macht mich nervös!“ Krisenzeiten verändern die Schwerpunkte von Außendienst- bzw. Vertriebsmitarbeitern. Ins Homeoffice verbannt ohne persönlichen Kontakt vor Ort beim Kunden in Kombination mit Investitions-Stopps entzieht diesen Mitarbeitern in vielen Branchen derzeitig die Grundlage […]

Lean im Vertrieb: 6 Impulse wie aus Verschwendung Umsatz wird „Kurzer Prozess – Wie aus Verschwendung Umsatz wird.“ So der Titel des ManagementDialogs unseres Kooperationspartners Staufen AG, der Anfang März im ZOO Event in Köln stattgefunden hat. Lean Management als ein etabliertes Modell, um in allen Unternehmensbereichen Ressourcen zielgerichtet zu nutzen, Verschwendung auf allen Prozessebenen zu vermeiden und einen

Management Dialog am 4. März 2020: Kurzer Prozess – wie aus Verschwendung Umsatz wird Firmenrundgang: das Lager ist überfüllt, Mitarbeiter stehen an Maschinen und warten, die interne Organisation stockt. Es ist offensichtlich, hier läuft nicht alles rund – die Verschwendung ist sichtbar. Was wie in diesem Beispiel in der Produktion direkt auffällt, ist im Vertrieb aber

Ist der Kunde wirklich König? 6 Impulse zur systematischen Kundeneinbindung als Wettbewerbsfaktor „Der Kunde ist König!“ Tatsächlich? Oder nur ein hehrer Wunsch? Im Geschäftskundenumfeld ist die Einbindung von Kunden aufgrund der Komplexität der Produkte oder Dienstleistungen unumgänglich – projektspezifisch! Welche Chancen und Risiken gibt es darüber hinaus?  In diesem Blog gebe ich Ihnen 6 Impulse,

Wir senden Vorfreude Phone Envelope Map Search Der Advent ist eine Zeit, in der man Zeit hat, darüber nachzudenken, wofür es sich lohnt, sich Zeit zu nehmen. Der Advent steht vor der Tür – und was eigentlich eine Zeit voller Ruhe und Besinnlichkeit sein sollte, ist häufig voller Termine, Aktivität und wenig Zeit zum Durchatmen.Wir wünschen Ihnen daher

Hidden Champion EWM AG – Der Faktor Mensch als Schlüssel zum Erfolg! September 2019, Westerwälder Wirtschaftsempfang in Mündersbach, Westerwald.Der Gastgeber: Die EWM AG, Spezialist für das Schweißen, 800 Mitarbeiter weltweit.Auf der Bühne: Vorstandsvorsitzender Bernd Szczesny.  Stolz erläutert er die Erfolgsfaktoren des Unternehmens. Produkte, die immer weiterentwickelt werden. Stetig auf der Suche nach der Schweißnaht-Exzellenz. Immer im Blick: die Markterfordernisse,

Vertriebsleiter ans Steuer: 6 Impulse für eine aktivere Vertriebssteuerung Strategische Initiativen konzipieren und umsetzen sowie das operative Tagesgeschäft am Laufen halten. Das ist Vertriebsleitung. Damit verbunden: eine Vielzahl an Aufgaben. Diese werden extern beeinflusst durch veränderte Kundenanforderungen, die Digitalisierung und neue Einkaufsprozesse. Intern durch die Erweiterung des Angebotes, veränderte Anforderungen seitens der Mitarbeiter, Differenzen zwischen

Vogel-Strauß-Politik in mageren Zeiten? Ein Strauß kann laufen! 6 Impulse für den den Wandel hin zum aktiven B2B-Vertrieb Die Aussichten in der Wirtschaft sind eingetrübt. Erste Unternehmen kündigen Kurzarbeit an. Randvolle Auftragsbücher scheinen in einigen Branchen vorbei. Was tun? Vogel Strauß spielen? Oder die eigenen Verkaufs- und Marketingaktivitäten steigern? Ein Strauß kann auch laufen! Ziemlich

Mit KeTu und go-digital zur Förderung für Ihr Unternehmen Mit dem Förderprogramm „go-digital“ werden kleine und mittlere Unternehmen dabei unterstützt, ihre Geschäftsprozesse mithilfe von digitalen Lösungen zu optimieren. Ziele sind u.a.:   Erhöhung des Service Erhöhung der Kundenorientierung Steigerung der Effizienz   KeTu consult ist für das Modul „Digitalisierte Geschäftsprozesse“ autorisiert, Unternehmen zu beraten, die ihre Arbeitsabläufe möglichst durchgängig digitalisieren, und sichere

Einzigartige Wettbewerbspositionen erreichen: 6 Impulse zum exzellenten Angebotsprozess im B2B-Vertrieb „Du bist, was Du tust. Excellence ist keine besondere Begabung, sondern eine reine Gewohnheit.“ (Aristoteles) Fehler an den Kunden-Kontaktpunkten (Touchpoints) können zu Auftragsverlusten führen, unternehmensinterne Abstimmungsprobleme zu erhöhten Aufwendungen und Risiken. Prozesse im Vertrieb stellen eine „Black Box“ dar, die nicht angerührt wird. Ineffizienzen werden