Leistungen

Führende Marktposition durch Perspektivwechsel

Wir schöpfen Ihr Vertriebs- und Marketingpotenzial aus und führen Sie und Ihr Unternehmen zu einer herausragenden Marktposition

KeTu consult

Fitness-Level

Fitness Level von Vertrieb & Marketing kontinuierlich verbessern und ein USP schaffen

  • Schlüsselaktivitäten im Bereich Vertriebsmanagement, Informationsmanagement, Kundenbeziehungsmanagement und Vertriebsstrategie identifizieren
  • Wettbewerbsrelevante Vertriebs- und Marketingaktivitäten aus Kunden-, Unternehmens- und externer Sicht bewerten
  • Verbesserungspotenzial ableiten und priorisieren
  • Ziele und Maßnahmenplan erstellen
  • Kontinuierlichen Verbesserungsprozess starten

Expertenwissen

Expertenwissen über wertvolle Kunden systematisiert gewinnen und in Wettbewerbsvorteile wandeln

  • Transparenz in der Kundenprofitabilität, Kundenzufriedenheit, Kundenstruktur und dem Beschaffungsverhalten (Customer Journey) schaffen
  • Buying-Center-Strukturen und Kaufentscheidungskriterien identifizieren
  • Kundenindividuelle Value Propositions erarbeiten
  • Kundenstrategien individualisieren und für diese spürbar implementieren

Leistungsportfolio

Ein Leistungsportfolio für Qualitätsführer erarbeiten und einzigartige Wettbewerbsvorteile erzielen

  • Verständnis für die Bewertung einer Qualitätsführerschaft aus Kundensicht (Produkt,Dienstleistung, Serviceleistung, Marke, Vertrieb, Mitarbeiter, etc.) erzielen
  • Leistungsportfolio dem Wettbewerb gegenüberstellen und bewerten
  • Branchenrelevante Innovationen identifizieren, Modularisierungsmöglichkeiten und Einführung von Konfiguratoren prüfen
  • Leistungsportfolio segmentspezifisch bereinigen und einführen

Lead Management

Lead Management-Prozesse optimieren und fortlaufend neue Kunden und Projekte gewinnen

  • Lead Management-Prozesse optimieren und fortlaufend neue Kunden und Projekte gewinnen
  • Vertriebs- und Marketing-Aktivitäten zielgerichtet steigern und synchronisieren
  • In das „Relevant Set" der werthaltigen Kunden gelangen
  • Sich vor den Wettbewerbern beim Kunden verankern
  • In Phasen, in denen Kunden keinen Bedarf haben, bei Kunden präsent bleiben

Opportunity Management

Anfrage- und Angebotsprozesse optimieren und die Erfolgsquote für werthaltige Anfragen erhöhen

  • Aktivitäten auf werthaltige Anfragen fokussieren
  • Vertriebs- und Technik-Aktivitäten zielgerichtet steigern und synchronisieren
  • Angebote individualisiert standardisieren
  • Die Geschwindigkeit in der Angebotserstellung erhöhen
  • Kunden bis zum Abschluss führen

Vertriebsorganisation

Die Vertriebsorganisation zu einer Marktorganisation weiterentwickeln und gelebte Kundenorientierung als USP verankern

  • Vertriebsübergreifend Verständnis für veränderte Kundenanforderungen erzielen
  • Existierende (Vertriebs)Kulturen verstehen
  • Ein neues Rollenverständnis aller im Kundenkontakt stehenden Mitarbeiter entwickeln
  • Kunden spüren lassen, dass er im Mittelpunkt steht

Geschäftsmodell

Geschäftsmodell-Perspektive einnehmen und Ihr Unternehmen in eine herausragende Marktposition führen.

  • Eine gemeinsame, einheitliche Sicht auf Ihr Geschäftsmodell erhalten
  • Stärken, Schwächen, Chancen und Risiken erkennen und zu bewerten
  • Einen Perspektivwechsel durchzuführen – die Sicht des Kunden einnehmen
  • Marktanforderungen mit Kernkompetenzen und Chancen der Digitalisierung verbinden
  • Ihr Geschäftsmodell kontinuierlich weiterentwickeln

Change Management

Strategien und Konzepte umsetzen, Tools (z.B. CRM-System) einführen, Potenziale realisieren und Ziele erreichen

  • Aus dem Projektziel eine Vision für Mitarbeiter und Unternehmen entwickeln
  • Ein Wir-Gefühl zu erzeugen
  • Ein „Ja ich will" - Commitment auf Führungs- und Mitarbeiterebene erreichen
  • Über den Tellerrand denken und persönliche Grenzen verlassen
  • Mit Agilität und Konsequenz Ziele erreichen

Unsere Vorgehensweise

Erste Etappe:

Umgebungsanalyse
Analyse und Bewertung Ihrer internen Situation und der Marktverhältnisse

Leistungen

  • Kundenbefragungen und Mitarbeitergespräche
  • Markt- und Wettbewerbsrecherchen
  • Auswertung von Zahlen, Daten, Fakten

Ergebnisse

  • Bewertung der Ausgangssituation
  • Konkrete Handlungsempfehlungen

Zweite Etappe:

Strategische Routenplanung
Passgenaue Strategie nach Ihren Anforderungen

Leistungen

  • Konzepte und Strategien in Arbeitsterminen mit interdisziplinären Teams
  • Fachliche Führung, Moderation und Konsensbildung

Ergebnisse

  • Gemeinsam verabschiedete Konzepte und Strategien
  • Konkrete, umsetzbare Handlungsempfehlungen
  • Priorisierung der durchzuführenden Aktivitäten

Dritte Etappe:

Geführter Aufstieg
Wir kombinieren die Rolle des Projektleiters mit der eines fachlichen Impulsgebers

Projektleiter

Leistungen

  • Aufsetzen der Projektorganisation
  • Transformation der Strategie in eine Aktivität
  • Reaktionsschnelle Beratung
  • Agile Führung durch das Projekt
  • Priorisierung der durchzuführenden Aktivitäten

Impulsgeber

Leistungen

  • Erarbeitung von fachspezifischen Themen
  • Fachliches Coaching der Projektbeteiligten
  • Mentor für Führungskräfte und Unternehmer

Ergebnis:
Führung der Strategie-Umsetzung mit messbaren Ergebnissen.

Ergebnis:
Konkret umsetzbare Handlungsempfehlungen

Das KeTu-Prinzip

Wir arbeiten integriert, aber mit der richtigen Distanz für einen neutralen Blick. Als Partner, ehrlich und immer auf Augenhöhe.
Wir bauen auf Ihre Kernkompetenzen und Erfahrungen, denken unternehmensorientiert und wahren Ihre Unternehmenswerte.

Unser Konzept basiert auf einer Festpreisgarantie und bindet Sie und Ihre Mitarbeiter aktiv in den Prozess ein. Wir realisieen
gemeinsam messbare Erfolge und erarbeiten für Sie umsetzbare Ergebnisse.

Ketu consult

Führende Marktposition durch Perspektivwechsel

Führende Marktposition durch Perspektivwechsel

Wir intensivieren den Erfolg Ihres B2B-Unternehmens!