Leistungen
Führende Marktposition durch Perspektivwechsel
Wir schöpfen Ihr Vertriebs- und Marketingpotenzial aus und führen Sie und Ihr Unternehmen zu einer herausragenden Marktposition
KeTu consult
Fitness-Level
Fitness Level von Vertrieb & Marketing kontinuierlich verbessern und ein USP schaffen
- Schlüsselaktivitäten im Bereich Vertriebsmanagement, Informationsmanagement, Kundenbeziehungsmanagement und Vertriebsstrategie identifizieren
- Wettbewerbsrelevante Vertriebs- und Marketingaktivitäten aus Kunden-, Unternehmens- und externer Sicht bewerten
- Verbesserungspotenzial ableiten und priorisieren
- Ziele und Maßnahmenplan erstellen
- Kontinuierlichen Verbesserungsprozess starten
Expertenwissen
Expertenwissen über wertvolle Kunden systematisiert gewinnen und in Wettbewerbsvorteile wandeln
- Transparenz in der Kundenprofitabilität, Kundenzufriedenheit, Kundenstruktur und dem Beschaffungsverhalten (Customer Journey) schaffen
- Buying-Center-Strukturen und Kaufentscheidungskriterien identifizieren
- Kundenindividuelle Value Propositions erarbeiten
- Kundenstrategien individualisieren und für diese spürbar implementieren
Leistungsportfolio
Ein Leistungsportfolio für Qualitätsführer erarbeiten und einzigartige Wettbewerbsvorteile erzielen
- Verständnis für die Bewertung einer Qualitätsführerschaft aus Kundensicht (Produkt,Dienstleistung, Serviceleistung, Marke, Vertrieb, Mitarbeiter, etc.) erzielen
- Leistungsportfolio dem Wettbewerb gegenüberstellen und bewerten
- Branchenrelevante Innovationen identifizieren, Modularisierungsmöglichkeiten und Einführung von Konfiguratoren prüfen
- Leistungsportfolio segmentspezifisch bereinigen und einführen
Lead Management
Lead Management-Prozesse optimieren und fortlaufend neue Kunden und Projekte gewinnen
- Lead Management-Prozesse optimieren und fortlaufend neue Kunden und Projekte gewinnen
- Vertriebs- und Marketing-Aktivitäten zielgerichtet steigern und synchronisieren
- In das „Relevant Set" der werthaltigen Kunden gelangen
- Sich vor den Wettbewerbern beim Kunden verankern
- In Phasen, in denen Kunden keinen Bedarf haben, bei Kunden präsent bleiben
Opportunity Management
Anfrage- und Angebotsprozesse optimieren und die Erfolgsquote für werthaltige Anfragen erhöhen
- Aktivitäten auf werthaltige Anfragen fokussieren
- Vertriebs- und Technik-Aktivitäten zielgerichtet steigern und synchronisieren
- Angebote individualisiert standardisieren
- Die Geschwindigkeit in der Angebotserstellung erhöhen
- Kunden bis zum Abschluss führen
Vertriebsorganisation
Die Vertriebsorganisation zu einer Marktorganisation weiterentwickeln und gelebte Kundenorientierung als USP verankern
- Vertriebsübergreifend Verständnis für veränderte Kundenanforderungen erzielen
- Existierende (Vertriebs)Kulturen verstehen
- Ein neues Rollenverständnis aller im Kundenkontakt stehenden Mitarbeiter entwickeln
- Kunden spüren lassen, dass er im Mittelpunkt steht
Geschäftsmodell
Geschäftsmodell-Perspektive einnehmen und Ihr Unternehmen in eine herausragende Marktposition führen.
- Eine gemeinsame, einheitliche Sicht auf Ihr Geschäftsmodell erhalten
- Stärken, Schwächen, Chancen und Risiken erkennen und zu bewerten
- Einen Perspektivwechsel durchzuführen – die Sicht des Kunden einnehmen
- Marktanforderungen mit Kernkompetenzen und Chancen der Digitalisierung verbinden
- Ihr Geschäftsmodell kontinuierlich weiterentwickeln
Change Management
Strategien und Konzepte umsetzen, Tools (z.B. CRM-System) einführen, Potenziale realisieren und Ziele erreichen
- Aus dem Projektziel eine Vision für Mitarbeiter und Unternehmen entwickeln
- Ein Wir-Gefühl zu erzeugen
- Ein „Ja ich will" - Commitment auf Führungs- und Mitarbeiterebene erreichen
- Über den Tellerrand denken und persönliche Grenzen verlassen
- Mit Agilität und Konsequenz Ziele erreichen
Unsere Vorgehensweise
Erste Etappe:
Umgebungsanalyse
Analyse und Bewertung Ihrer internen Situation
und der Marktverhältnisse
Leistungen
- Kundenbefragungen und Mitarbeitergespräche
- Markt- und Wettbewerbsrecherchen
- Auswertung von Zahlen, Daten, Fakten
Ergebnisse
- Bewertung der Ausgangssituation
- Konkrete Handlungsempfehlungen
Zweite Etappe:
Strategische Routenplanung
Passgenaue Strategie nach Ihren Anforderungen
Leistungen
- Konzepte und Strategien in Arbeitsterminen mit interdisziplinären Teams
- Fachliche Führung, Moderation und Konsensbildung
Ergebnisse
- Gemeinsam verabschiedete Konzepte und Strategien
- Konkrete, umsetzbare Handlungsempfehlungen
- Priorisierung der durchzuführenden Aktivitäten
Dritte Etappe:
Geführter Aufstieg
Wir kombinieren die Rolle des Projektleiters mit der eines fachlichen Impulsgebers
Projektleiter
Leistungen
- Aufsetzen der Projektorganisation
- Transformation der Strategie in eine Aktivität
- Reaktionsschnelle Beratung
- Agile Führung durch das Projekt
- Priorisierung der durchzuführenden Aktivitäten
Impulsgeber
Leistungen
- Erarbeitung von fachspezifischen Themen
- Fachliches Coaching der Projektbeteiligten
- Mentor für Führungskräfte und Unternehmer
Ergebnis:
Führung der Strategie-Umsetzung mit messbaren Ergebnissen.
Ergebnis:
Konkret umsetzbare Handlungsempfehlungen
Das KeTu-Prinzip
Wir arbeiten integriert, aber mit der richtigen Distanz für einen neutralen Blick. Als Partner, ehrlich und immer auf Augenhöhe.
Wir bauen auf Ihre Kernkompetenzen und Erfahrungen, denken unternehmensorientiert und wahren Ihre Unternehmenswerte.
Unser Konzept basiert auf einer Festpreisgarantie und bindet Sie und Ihre Mitarbeiter aktiv in den Prozess ein. Wir realisieen
gemeinsam messbare Erfolge und erarbeiten für Sie umsetzbare Ergebnisse.
Ketu consult
Führende Marktposition durch Perspektivwechsel
Führende Marktposition durch Perspektivwechsel
Wir intensivieren den Erfolg
Ihres B2B-Unternehmens!
