video-thumb2

Vertriebserfolg mit System

Wir helfen mittelständischen Unternehmen, ihre Ziele zu erreichen. Mit einem erfolgreichen B2B-Vertrieb und voll genutztem Marketingpotenzial.

Die 3 häufigsten Probleme im B2B-Vertrieb

Kundennutzen? Fehlanzeige

Produkte und Dienstleistungen werden vermarktet, nicht jedoch der Kundennutzen. Attraktives Potenzial bleibt ungenutzt und damit für den Wettbewerb liegen.

Das System selbst

Vertriebsorganisationen sind verkaufsorientiert und nicht käuferzentriert aufgestellt. Schnittstellen funktionieren nicht: Zeit- und Informationsverluste, unzufriedene Kunden und Wettbewerbsnachteile sind die Folge.

Die Führung fehlt

Zeitmangel bei Unternehmern, Geschäftsführern und Vertriebsleitern. Führungsaufgaben im Vertrieb werden vernachlässigt. Wettbewerbsvorteile werden nicht erzeugt und nicht genutzt.

KeTu consult

85%

der B2B-Manager sagen,
dass die Kundenwert-Orientierung im Vertrieb der wichtigste Trend der kommenden Jahre ist.

85%

geben an, dass zur Steigerung des Kundennutzen ein Wechsel von der verkäufer- zur käuferzentrierten Vertriebsorganisation gehört.

54%

der Vertriebsleiter kümmern sich lediglich einen Tag pro Woche um ihre Führungsaufgaben.

Sie kennen das? Dann lassen Sie uns über die Lösung sprechen.

Der Schlüssel zum Vertriebserfolg

Das KeTu-Prinzip

point-2-1

Spürbaren Nutzen für
Zielkunden und Zielmärkte
erzeugen

point-3-22

Zielkunden und Zielmärkte systematisch
bearbeiten

point-3-33

Vertrieborganisation
führen

Aktuelle und zukünftige
Bedürfnisse erkennen

Einkaufs- und Entschei-
dungsprozesse sowie Informationsbedarf kennen

Zentrales
Kundeninformationssystem und ein KPI-System nutzen

Angebot und
Geschäftsmodell abstimmen

Vertriebsprozesse und
Vertriebskanäle zielgerecht
aufsetzen

Mitarbeiter befähigen
und führen

Angebots-Nutzen herausarbeiten und kommunizieren

Vertriebsorganisation
ausrichten, Aufgaben und
Rollen anpassen

Kontinuierlich
Verbesserungen umsetzen, Veränderungen führen

Lernen Sie Ihre Chancen – und mich – kennen!

Nutzen Sie unseren Chancen-Check.

Der Ablauf:

  1. Besprechung Ihrer Anforderungen und Erwartungen
  2. Durchführung Chancen-Check
  3. Analyse und Besprechung Ihrer Chancen

Warum Thomas Kaleja?

Drei Gründe, die für Thomas Kaleja und KeTu consult sprechen

Persönliche Erfolgs-Kompetenz

Dipl-Ing. Eletrotechnik
Universität Siegen

Executive MBA Kellog-WHU Vallendar/Chicago

Geschäftsführungs-, Vertriebsleitungs-Positionen in Industrie- und IT-Unternehmen

Aus der Praxis, für die Praxis

15 Jahre Praxiserfahrung in der Unternehmensführung und Leitung von Vertriebsorganisationen

Unternehmer mit mehr als 100 erfolgreichen Projekten

Dozent zum Thema Geschäftskundenvertrieb an der DHBW Ravensburg

Erfolg ist, wenn das Ziel erreicht ist

Keine Schubladenkonzepte sondern individuell abgestimmte Impulse

Unterstützung vom Start bis zum Ziel: von der Analyse bis zur Umsetzung

Zum Festpreis.
Es zählen Ergebnisse, nicht der Zeitaufwand!

Branchenerfahrung

Zuliefergeschäft | Projektschäft | Systemgeschäft | Produktgeschäft

Anlagenbau

Automotive

Bau

Glas

Elektronik

Energie

Dienst-
leistung

Großhandel

Handwerk

Industrie-automation

IT

Telekom-
munikation

Marketing

Maschinenbau

Medien

Metallbau

Software

Kunststoff

EntscheiderDialoge

Vorsprung im B2B-Vertrieb
Top Trends erkennen und nutzen

B2B-Vertrieb einfach gemacht: Das Erfolgsrezept
Top-Trends im B2B-Vertrieb: Relevanz und Chancen erkennen
Vom Konzept zur Umsetzung: Wettbewerbsvorteile erzeugen und nutzen

Ergebnisse, an denen wir uns messen lassen

  • Messbare Wachstumssteigerung
  • Verbesserung der Rentabilität
  • Steigerung der Wettbewerbsfähigkeit
  • Schärfung und Festigung der Marktposition
  • Langfristige Existenzsicherung
  • Ausbau Innovationsstärke

Das sagen Kunden

Sie wollen mehr messbare Erfolge im Vertrieb?

Nutzen Sie den Chancen-Check für Ihren Vertriebserfolg!

Thomas Kaleja | Gipfeltreffen

DIGITALISIERUNG IN DER B2B MARKTBEARBEITUNG

Hat Ihr (altes) Vertriebsmodell ausgedient?

Konstruktiver Austausch statt Frontal-Beschallung. Diskutieren Sie die Impulse, Denkmodelle und die kontroversen Thesen von Thomas Kaleja in einer offenen und direkten Diskussion.

  • exklusives Treffen, ausgewählte Teilnehmer
  • komfortables, hochwertiges Ambiente
  • konkrete Impulse für die Weiterentwicklung ihres Vertriebsmodells

Erstgespräch anfragen

Chancen-Check anfragen

WHITEPAPER download

Füllen Sie jetzt das Formular aus und erhalten Sie kostenlos das Whitepaper „Auf Dauer erfolgreich im B2B-Vertireb“.

Vielen Dank!

Ihre Anfrage wurde erfolgreich versendet